俗话说：“打蛇打七寸”。这句话透射出不管做什么事情，只要抓住事物的核心特点，也就是抓住命门，不管对方怎么折腾，也都能做到随心所欲。这几天也和许多好友谈了手机媒体，无线营销的事情。许多好友也对我的观点提出了不同的看法，有的建议我提出一个很好的盈利模式，有的建议我应该多结合市场发展，多提出一些未来市场所出现的无线营销。本人认为，盈利模式也罢，未来市场的无线营销也罢，都脱离不了一个核心特点。

　　对于广告商、运营商、广告主、代理商来说。手机媒体如同一条诱人的大蛇，虽然都能看到和嗅到诱人的香味，但是如何把这条大蛇掌握在自己的囊中，可谓煞费苦心。但是也都被这条大蛇折腾的遍体鳞伤，有得已经被这条大蛇搞得焦头烂额。但是，市场在不断变化，有的已经绕开当前主流的无线营销业务，开始布局未来的移动互联网广告市场。有的开始需求新的盈利模式，但是不管怎么说，大家还是没有绕开手机媒体，因为它所散发出的香味是在太诱人了。本人认为，不管怎么做，如何布局未来的市场，或者是绕开现有的障碍，都要抓住这条大蛇的七寸。不然的话，如此折腾下去，受伤的还是自己。

　　手机媒体的核心特点就是互动，这个核心特点也是做好无线营销的关键点，也是做好手机广告的关键点。何谓互动？互动就是参与，是人的参与，是人在自由的状态下参与。电视、广播等媒体的出现确确实实改变了人们的生活方式，但是这种媒体是强制性的单向沟通体系。缺乏很大的互动性，使人们对广告的接收处于被动状态。比如，电视在很大意义上掌握着人们的休闲生活，而人只是被动地接收着广告，成为媒介摆布的工具。之后，随着通信技术的发展手机媒体的出现，使互动成为可能，广告媒体不再具有强制性。广告传播由普通的大众传播转变为分众传播、个众传播。个体具有了选择的自由，人成为主要的信息发布者，可以与其他媒体进行交流沟通。用户对广告内容可以接收、选择、删除、屏蔽、取消。使人的个性得到了充分的释放和尊重，每个用户都有自己的交流互动空间。所以，对待手机媒体的无线营销，不能盲目，而是要根据核心特点进行布局。

　　掌握了核心特点，开展手机广告业务才不会盲目。有了用户的互动参与，才真正体现出了“科技以人为本”的理念。所以，不管是短信广告、彩信广告、手机报广告、WAP广告，都摆脱不了互动这个特点，一旦对用户参去强制性，用户就会联合起来反抗。其实互动包含两层含义，一是与用户的互动，二是手机媒体与其他媒体的互动。这两点都要同时抓，并且都要硬才可以。手机媒体在今后能够激发传统四大媒体的互动性，这对于开展无线广告和无线营销来说是非常重要的。由于手机媒体可以与报纸互动、与电视互动、与广播互动、与互联网互动。所以在几乎跟所有的平面传播媒介进行互动情况下，无线广告的开展和实施可以达到四两拨千斤的效果。而与用户的互动，则实现的是实时交互的效果。因为开展手机广告的目的是为广告主带来更多的利润和品牌效果，所以互用能实时与用户交互，实时掌控广告的效果，能让广告主觉得物有所值。关于互动的方式有很多，如何与用户产生实施交互的方式也有很多，但最终的目的是满足用户的需求。其实每种方式之间都有很微妙的关系，但是只要围绕满足用户需求，然后使得资金有一个引爆点，一个很好的盈利模式就出来的。所以，盈利模式有许多，但是路子只有一个，那就是抓住核心特点，满足用户需求。不管是做短信广告还是WAP广告，都能盈利。

　　现如今，第五媒体发展的时间晚，再加上没有可借鉴的模式，全靠广告商、运营商等产业链上的各环节不停地摸索和学习当中。期间肯定要走不少歪路，所以出现了大乱大治的局面。面对大治，一些环节开始有意识地对第五媒体产生善意的回避，但是背后也在开始布局。特别是手机广告业务，还需要各环节不停地摸索和学习，毕竟互联网发展了10年才使各方面培养出了很强的信心，才对互联网广告大搞特搞。而新媒体要想使各方面有很大的信心也需要认真发展几个年头。所以，不需要太着急，根据核心特点慢慢布局会很快看到曙光。

崔明轩
主要研究领域:移动增值,手机电视,新媒体等领域。潜心进行市场研究,战略分析和营销诊断等工作。 目前,潜心摸索国内外移动增值领域的发展和服务模式以及国内手机广告发展模式“建立经许可号码库”。