２００４年，国产手机的分水岭


　　２００３年，国产手机气势如虹，一举攻下国内市场的半壁江山，占有率一度高达５４％。然而好景不长，半年过后，已有多家手机厂商宣布市场份额在明显下降。据信息产业部发布的数据表明，２００４年上半年，国产手机国内市场占有率已经下降到４８．１％。而从目前的市场销售情况来看，这种下降的势头仍在继续。有人表示，国产手机将跌入低谷，传统的硬伤，尤其是在技术创新方面的无作为将使国产手机后继乏力。

　　首先在网络方面，国内的运营商已经完成从ＧＳＭ到ＧＰＲＳ、从ＣＤＭＡ到ＣＤＭＡ１Ｘ的阶段升级，同时推出了大量的数据增值业务。网络的升级对手机提出了更高的要求。

其次，手机也正处于升级换代步伐加快的阶段，可拍照手机的像素越来越高，智能功能也越来越强。而这些功能的增加都意味着大量的研发工作。没有研发能力的厂商要么只能错失机遇，要么只能用更高的成本去ＯＥＭ和贴牌，因此竞争力自然大打折扣。

　　另外，运营商定制成为手机市场发展的另一方向，特别是从国外３Ｇ运营商的经营思路来看，定制手机已经占据３Ｇ手机市场的绝大多数份额。而运营商在选择定制手机品牌的过程中，对手机功能、质量以及品牌的美誉度都有更高的要求，而这些恰恰是国产手机的“软肋”。

　　过分强调市场因素让部分国产手机风光一时，然而忽略了一个企业真正得以立足的基石——技术，导致今日在竞争中处于十分不利的被动局面。国产手机市场势必会重演当年彩电市场壮烈的价格战，最终导致的结果将是优胜劣汰，少数有实力的国内手机厂家将保留下来，成为与国外手机品牌分庭抗礼的中流砥柱。


技术领先者将笑到最后


　　２００４年对于国产手机厂商来说注定是一个新的分水岭。彩屏时代的全面到来，可照相手机和智能手机的逐渐崛起，３Ｇ手机的呼之欲出等等，都在极力地撩拨着所有国产手机厂商的神经线。没有核心竞争力的企业面临着被淘汰的压力。而拥有技术的企业如海信、华为、中兴、大唐等，将扛起与国外手机相抗衡的旗帜，担负着保护国产手机江山的使命。特别值得一提的是海信手机，继２００３年夺得诸多荣誉之后，２００４年海信手机的销量更是一路高歌猛进。究其原因，这些国产手机厂商都有一个共同的特点：坚持自主研发，以技术为本，以实力说话，真正凸显出了国产手机企业力挽狂澜的气势。


海信：凭什么热销


　　２００４年２月，海信通信率先推出了国产第一款ＷＣＤＭＡ手机，并提交国家３Ｇ ＴＥＧ 试验办公室组织的ＭＴＮｅｔ进行测试。３月，海信ＷＣＤＭＡ手机终端完成了ＭＴＮｅｔ第一阶段测试（单系统测试阶段测试）工作，海信ＷＣＤＭＡ手机测试性能良好，不但通过了多种性能的测试，成功地实现了可视通话，图像清晰、稳定，而且是参加测试中唯一一款支持中文界面的ＷＣＤＭＡ手机。海信为第一家在ＭＴＮｅｔ上通过ＷＣＤＭＡ终端测试的国内厂商。

　　而在ＣＤＭＡ市场上，海信新品手机Ｃ７８７、Ｃ３８９、Ｃ６６８刚上市便在全国各地市场掀起了销售热潮，特别在北京、上海、广州、四川、广西、山东、贵州等地市场销售量更是节节攀升。其中广西、贵州的代理商一次性定货就到达２万部；在上海市场，海信Ｃ３８９手机的销售完全可以用火爆来形容，在上市一个多月的时间内就销售了６万多部；而在山东市场上，海信Ｃ７８７、Ｃ３６９９、Ｃ３６９８等高端手机更是保持了持续旺销，截止到９月，已累计销售近十万部。８月份，海信手机在山东、上海的市场份额已达到了令人乍舌的４０％多。

　　２００４年８月，备受关注的联通采购行动结束，４０多万部彩屏手机采购大单花落海信。迄今为止，联通采购的海信手机中，仅Ｃ３８９一款机型的销量就已经高达二十万多部，这个数字在ＣＤＭＡ市场，即使国外大品牌的手机也很难与之相媲美。

　　同时海信手机在国外市场也实现了大批量出口，目前已经实现手机出口１０多万部，出口地区包括东南亚、非洲、南美等全球市场。特别可喜的是，海信Ｃ７８７、Ｃ３６９９等彩屏拍照高端手机也实现出口。

　　海信手机在国产手机整体销量下滑的背景下反而节节开花，实属难得一见的景观。业内人士认为，这种情形其实也在意料之中，素来以“技术立企”闻名的海信在通信方面也是一直坚持自主研发和自己生产制造，多年的技术积累使其现在终于到了厚积薄发的时机，海信的技术优势将在未来几年内将得到更大的体现。在不久前中国联通董事长总裁王建宙对海信的访问中，王建宙对海信在通信产业上的发展表示了充分的肯定和赞赏。他表示国内通信企业，特别是手机生产企业，只有立足自主研发，才能保证自己在市场竞争中的主动地位和长远发展。王建宙特别指出：“ＣＤＭＡ产业在中国已经发展３年多了，从２００３年开始，ＣＤＭＡ进入快速发展期，消费者已经普遍感受到ＣＤＭＡ这一先进移动通信技术带来的好处。ＣＤＭＡ产业的发展，需要产业链的各个环节共同推进。联通希望今后与所有象海信这样的终端企业一起互相支持，共同促进ＣＤＭＡ这一先进技术在中国的发展，而掌握产品自主研发技术的企业将掌握消费者的需求和市场的主动权”。

　　据悉，海信即将在今年底推出３Ｇ商用手机，而高达１３０万像素的可拍照手机也预计在明年上半年投放市场。海信的成功为国内的手机生产厂家提供了一个启示：技术才是硬道理。